摘要：
最近，时尚零售公司kk55否认了此前媒体对其上市的猜测。此前kk55，有媒体报道称，kk集团计划赴香港上市，最初计划筹集5亿美元资金，在今年内尽快提交上市申请。尽管否认上市传言，k... 最近，时尚零售公司kk55否认了此前媒体对其上市的猜测。此前kk55，有媒体报道称，kk集团计划赴香港上市，最初计划筹集5亿美元资金，在今年内尽快提交上市申请。
尽管否认上市传言，kk集团自2015年成立以来已完成六轮融资，去年8月e轮融资高达10亿元，包括cmc capital、black ant capital、宏泰基金等投资者。然而，与kk集团最新对外融资提供的财务报告数据相比，该集团2019年的年收入约为6.4亿元，净利润仅为575万元kk55；2020年1-10月实现收入17亿元，净利润732万元。
连续五年，kk集团不断创造高热量和高流量，并逐渐成为新零售领域的一家现象性热门企业。然而，从其利润率来看，人们不禁想知道kk集团的前景如何？
图kk55：KK集团近五年来的发展途径
图：KK旗下品牌微博话题热度
依靠消费者创造流量并不容易实现
kk集团是一家专注于在中国收集进口产品的连锁精选品牌。销售的产品包括进口美容化妆品、全球小吃、海外文具、时尚配饰、家居用品和实用日用品。成立五年来，发展迅速。拥有中国最大的进口产品连锁收藏品牌kk hall，以及主要的精品生活系列。它是新一代连锁主店品牌kkv、国内第一家化妆品收藏连锁品牌colorist toner和全球时尚收藏品牌x11。这一系列品牌，线上线下，人气和流量都很高，已经成为年轻用户的热门网店。
为什么同样连接消费者和品牌的传统零售业难以形成kk集团这样的热潮？与其他昙花一现的网络流行品牌相比，这股热潮能持续多久？我们或许可以从kk集团创始人兼首席执行官吴跃宁对零售本质的总结中窥见一斑，即“人、货、市场三个维度仍然是零售的本质”kk集团在这三个方面做出了哪些创新性改变？这种创新都好吗？
“当我去购物时，我觉得这家商店很漂亮。我想顺便进去买点东西。”“小红皮书中的许多人建议打卡。”在kk集团旗下品牌店消费的顾客告诉记者。可以看出，新一代年轻消费者不再仅仅因为“需要使用”而消费。他们会因为“外表”、“推荐”和“社交活动”等诸多因素而购物，并愿意主动在社交媒体上分享和传播。
为了把握新时代消费者的这些心理特征，kk集团的品牌店具有很高的面值，这符合年轻人的流行美学。无论是空间布局还是商品展示，都会在人们面前熠熠生辉。这最终使其线下品牌店在流量时代吸引了消费者的眼球，成为年轻人“打卡”和社交媒体的在线热门店。
然而，当前的热点总是在快速变化，不难形成暂时的趋势。要保持“在线人气”的声誉，不断实现流量的实现，并不容易。与引领时尚游戏市场、专注于盲盒产品的bubble mart相比，热度已经过去，股价已从年初的107.34港元跌至目前的72.75港元。此前，据报道，位于广州北京路的kk品牌旗舰店开业仅两到三个月，业绩就减半，从200万降至100万，加上高昂的店面租金55万元和运营费用20万元，每月亏损数十万美元。z一代的消费心理难以简单理解，消费方向变化迅速。kk集团如何应对将决定其是否能够跨越式占领市场。
货品是零售的内核，选品却难突破瓶颈
仅仅依靠其引人注目的外表，kk集团能否实现长期稳定的发展？从近年来许多网店的出现和消失，我们可以得到答案。虽然消费者会被交通热度和“外观价值”所吸引，但只有产品本身最终决定了他们的消费行为，并愿意长期为其付费。否则，即使符合当前消费者的审美和艺术氛围，也只能成为消费者简单的“圣地时钟”，无法成为成功的零售场所。
kk集团也意识到，流量的有效转换取决于产品。因此，在产品领域，首先采用买方制度。具有多种背景的买家团队选择市场上的新产品，并决定是否进入门店进行试销。然后使用数据确定产品是否进入整店销售的采购白名单。
这一系列的选择过程似乎是多元化、客观和稳定的，但事实上，kk集团在选择类别上与其他集合店仍有高度的重叠，没有特别的区别。门店的快速扩张带来的大量sku的高成本也导致kk集团的利润在一定程度上下降，其造血能力并不优秀。
创新新零售渠道，融资背后是利润不足
在抢占渠道方面，kk集团确实有所创新。与以往的传统零售渠道不同，它的重点不是抓住c端用户，即消费者和个人用户，而是抓住b端用户，即品牌和供应商。就其与品牌供应商的关系而言，这已不再是传统零售业所采用的方式。采用买断制，直接向品牌供应商采购，不再收取后台费用。
这种渠道模式的创新对双方都有利。例如，品牌供应商的销售和运营成本降低。由于实施了买断制，与传统零售商的超级模式相比，账期短、销售差的商品不会退还给供应商。同时，kk集团尽可能直接采用，绕过代理层，这也使品牌供应商能够通过数据更直观地了解消费者的偏好和需求。kk集团购买价格较低，吸引了大量新品牌，这些品牌愿意为其定制产品和独家产品。
kk集团认为，这种模式的创新也解决了传统零售模式下品牌与渠道的矛盾，即品牌寻求新产品，渠道寻求新产品。不仅使用其新产品，还促进了kk集团的销售。但供应商真的能帮助kk集团树立自己的新品牌形象吗？如何突出自身销售渠道的优势？这仍然是kk集团需要分析和解决的问题。
虽然kk集团对上市的消息没有太多回应。但自2015年成立以来，已完成六轮融资，2020年8月e轮融资高达10亿元。但这似乎也是kk集团在面临亏损后解决成本问题的途径，而这背后是快速扩张带来的成本压力，如资金紧张、库存积压、门店规模急剧上升带来的高额租金等。同时，消费者不可预测的心理、稍纵即逝的人流以及无法与其他零售商的超级产品形成壁垒，都是kk集团面临的一些限制和困难。单靠融资并不是一个长期的解决方案。
奥艺新闻实习记者刘杰
记者麦妙典
